김세라 구미흥신소

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모임이 끝나고 집으로 돌아오는 길, 마음 한구석이 왠지 모르게 허전하고 에너지가 전부 소진된 것 같은 날이 있지 않으십니까? 반대로 어떤 모임은 헤어지는 발걸음이 아쉬울 정도로 마음이 꽉 채워지고, 좋은 기운을 듬뿍 얻어 오는 날도 있습니다.
좋은 사람들과 맛있는 음식을 먹고 즐겁게 대화한 것은 똑같은데, 대체 무엇이 이토록 큰 차이를 만드는 것일까요? 아마 그것은 눈에 보이는 화려한 말솜씨나 대단한 배경 같은 것이 아닐 겁니다.
오히려 잘 드러나지 않는 미묘한 태도의 차이, 사람과 관계를 대하는 근본적인 결의 차이에서 비롯되는 경우가 많습니다.
오늘은, 유독, 머리 좋은 사람들이 모임에서 절대 하지 않는 3가지에 관해 말씀드릴까 합니다.

1. 관계를 '사냥'하지 않는다

진짜 머리 좋은 사람들은 모임에서 '사냥꾼'처럼 행동하지 않습니다.
명함을 뿌리면서 잠재적 고객을 찾아 헤매거나, 모든 대화를 자신의 목적과 연결시키려는 조급함을 보이지 않습니다.
이런 '사냥'의 태도는 상대방에게 본능적인 거부감을 불러일으킵니다.
목적이 드러나는 순간, 순수한 인간적 연결의 가능성은 사라지기 때문입니다.
'아, 이 사람이 나에게 접근하는 이유가 따로 있구나' 라는 생각이 드는 순간, 마음의 문은 자동으로 닫히게 됩니다.
실제로 모임에서 이런 것을 보신 적 있으실 겁니다.
처음 만난 사람이 "요즘 뭐 하세요?"라고 물어보더니, 직업을 듣자마자 태도가 달라지는 경우 말입니다.
갑자기 관심이 없어지거나 반대로 과도하게 친근해지는 모습을 보면 불편함을 느끼게 됩니다.
여기서 중요한 통찰은 관계의 본질에 대한 이해입니다.
진정한 관계는 서로의 존재 자체를 인정하고 존중하는 것에서 시작되는데, 목적이 앞서면 상대방을 수단으로 보게 되어 이런 순수한 연결이 불가능해집니다.
그렇다면 이들은 어떻게 할까요? 바로 '농부'의 마음으로 갑니다.
당장의 수확을 노리기보다는 관계의 밭을 묵묵히 갈고 씨앗을 뿌립니다.
진심 어린 관심, 아무런 목적 없는 미소, 순수한 호기심이라는 씨앗을 말입니다.
사냥꾼은 그날 밤 허기질 수 있지만, 농부는 가을 내내 풍요롭습니다.
지혜로운 사람들은 단기적인 이익을 위해 관계를 소모하지 않는 것이 가장 신용가능한 투자임을 압니다.
모임에서 누군가와 대화할 때 "이 사람이 나에게 어떤 도움이 될까?"가 아니라 "이 사람은 어떤 관심사를 가지고 있을까?"에 집중합니다.
이런 차이는 대화의 질을 완전히 바꿔놓습니다.
또한 이들은 자신의 목적을 숨기려고 애쓰지도 않습니다.
목적보다는 절차에 집중합니다.
좋은 관계가 형성되면 자연스럽게 기회도 따라온다는 것을 경험으로 알고 있기 때문입니다.
그래서 급하게 결과를 만들어내려 하지 않고, 천천히 신뢰를 쌓아가는 것을 선호합니다.

2. 섣부른 조언이나 해결방안을 제시하지 않는다

정말 똑똑한 사람들은 대부분의 사람들이 원하는 것이 '정답'이 아니라 '공감과 이해'라는 본질을 꿰뚫어 봅니다.
누군가 고민을 털어놓으면 즉시 "그거 이렇게 하면 돼"라고 답을 제시하고 싶은 충동이 생깁니다.
특히 자신이 비슷한 경험을 해봤거나 해당 분야에 대한 지식이 있을 때는 더욱 그렇습니다.
하지만 이런 섣부른 조언은 "나는 너보다 더 잘 안다"는 오만한 신호로 읽힐 수 있습니다.
더 나아가 상대방이 스스로 문제를 해결할 기회를 빼앗는 행위일 수 있습니다.
여기서 놓치기 쉬운 깊은 통찰이 있습니다.
고민을 털어놓는 행위 자체가 이미 치유의 과정이라는 점입니다.
말로 표현하는 순간 막연했던 감정이 구체화되고, 복잡했던 생각이 정리되기 시작합니다.
이 과정에서 상대방이 필요로 하는 것은 성급한 해결책이 아니라 자신의 이야기를 온전히 들어주는 존재입니다.
많은 사람들이 놓치는 부분이 있습니다.
고민을 털어놓는 사람의 진짜 목적은 해결책을 찾는 것이 아니라 자신의 감정을 정리하고 누군가에게 들어주는 것 자체에서 위안을 얻는 경우가 많다는 점입니다.
지혜로운 사람들은 를 자처하며 자신의 지성을 뽐내는 , 질문을 던져 상대가 스스로 답을 찾도록 돕습니다.
특히 모임에서 누군가 업무상 고민을 털어놓을 때, "내가 예전에 비슷한 일 겪었는데..."라고 시작하며 자신의 이용리뷰을 늘어놓는 , 그 사람의 이야기를 끝까지 들어주고 핵심을 정리해 주는 것만으로도 큰 도움이 됩니다.
상대의 입을 막고 자신의 지식을 뽐내는 , 상대의 마음을 열고 스스로 길을 찾게 만드는 것. 이것이야말로 상대의 자존감을 온전히 지켜주면서 가장 깊은 영향력을 발휘하는, 소리 없는 고수의 기술입니다.

3. 자신의 지식을 대화의 '주인'으로 만들지 않는다

머리 좋은 사람들은 지식의 '과시'가 아닌 '활용'에 집중합니다.
자신의 지식을 대화의 중심에 놓고 혼자 떠드는 것이 얼마나 비합당한지 압니다.
모임에서 흔히 볼 수 있는 풍경이 있습니다.
한 명이 자신의 전문 분야에 대해 열정적으로 설명하고 있는데, 다른 사람들은 점점 지루해하거나 소외감을 느끼는 상황 말입니다.
아무리 좋은 지식이라도 일방적으로 전달되면 소통이 아닌 독백이 되어버립니다.
이런 현상이 일어나는 근본적인 이유는 지식을 가진 사람이 자신의 지식을 '전시'하는 데 집중하기 때문입니다.
자신이 얼마나 많이 아는지, 얼마나 깊이 있게 이해하고 있는지를 보여주려 하다 보니 듣는 사람의 입장을 고려하지 못하게 됩니다.
하지만 여기서 놓치고 있는 것은 지식의 진정한 가치는 혼자 소유하는 것이 아니라 나누고 활용할 때 비로소 발휘된다는 점입니다.
진정 지혜로운 사람들은 자신의 지식을 다른 사람을 빛나게 하는 '조명'으로 사용합니다.
누군가의 의견에 자신의 지식을 살짝 덧붙여 그 의견을 더 탄탄하게 만들어 주거나, 대화의 맥을 짚어주는 질문을 던져 집단 지성이 발휘될 판을 엽니다.
"그 말씀이 정말 중요한 포인트인 것 같은데, 혹시 다른 분들은 어떻게 생각하세요?" "아, 그 부분에서 제가 알고 있는 사례가 하나 있는데, 이게 도움이 될까요?" 이런 식으로 자신의 지식을 활용하면 대화는 더욱 풍성해지고, 모든 참가자가 소속감을 느낄 수 있습니다.
또한 이들은 자신이 모르는 것에 대해서도 솔직하게 인정합니다.
"그 부분은 제가 잘 모르는데, 어떻게 생각하세요?" 라고 말하는 것이 오히려 더 신뢰감을 주고, 다른 사람들이 자신의 지식을 나누도록 격려하는 효과를 가져옵니다.
이런 태도는 무엇보다도 겸손함에서 나옵니다.
아무리 많이 알고 있어도 다른 사람들이 가진 경험과 지혜는 책에서 배울 수 없는 귀중한 것이라는 점을 인식하고 있기 때문입니다.
모임에서 가장 인상 깊었던 사람을 떠올려보면, 대부분 자신의 지식을 뽐내기보다는 다른 사람들의 이야기를 이끌어내고 연결시켜준 사람일 것입니다.
자신의 지식을 뽐내며 스스로를 증명하는 사람은 그 순간은 빛나 보일지 몰라도 결국 외로운 섬이 됩니다.
하지만 자신의 지식으로 다른 사람을 빛나게 하고 대화 전체를 풍요롭게 만드는 사람은, 모두가 함께하고 싶어 하는 리더이자 가장 영향력 있는 사람이 됩니다.
지식의 진짜 힘은 그것을 얼마나 많이 가졌느냐가 아니라, 그것을 어떻게 사용하느냐에 달려있습니다.

1. 관계를 '사냥'하지 않는다

2. 섣부른 조언이나 해결책을 제시하지 않는다

3. 자신의 지식을 대화의 '주인'으로 만들지 않는다

지금까지, 유독, 머리 좋은 사람들이 모임에서 절대 하지 않는 3가지에 관해 말씀드렸습니다.
오늘의 영상이 여러분께 조금이나마 도움드렸으면 하는 바람입니다.
감사합니다.